展望中国洗涤市场的发展未来，2011年之前，中国大陆区大型洗涤工厂的现状还处在单机较多局面，虽然有洗涤龙的出现，当时总归还是处在试探阶段。按照现有洗涤龙同人均比较，平均5000万人口拥有一条洗涤龙，但是投资过高，且国产设备由于其性能和稳定性方面还需要继续关注。目前中国大型洗涤工厂的现状是：大型洗涤厂的规模和发展程度同欧美日等发达地区差距巨大。随着洗涤行业竞争激烈，能源政策、节能减排、降本节支要求的日益强烈，人力成本逐步提升，常规单机已经无法满足其发展需要。同时公共服务市场将对“洗涤工厂解决方案中LWS化，自动化”必然成为趋势；同时，公共棉织品租赁也将逐步兴起。

 LWS是上海力净LWS系统的简称。它是以“独立单机LWS自动（独立非自动）系统”为核心，辅以“能效系统”和“配套系统”为补充的，提供综合洗涤设备。

 LWS灵活组合，可为客户提供完整的洗涤解决方案，也可提供设备自动化系统与部分可选模块的组合和服务，或者单独提供可选模块组合与服务，从而满足客户多方位、多层次需求。

 LWS核心的优点在于，它能根据客户实际情况，为客户节省能耗与人工，从而有效应对日益增长的节能降耗需求。

 LWSLWS系统在节约能源的同时，能有效改善环境，并使得洗涤更为经济。是目前中国大陆区域内的“绿色洗涤”系统。

 LWS系统投资分析

（一）、投资比较分析：

 “上海力净LWS系统”采用单机自动LWS，洗涤技术仍旧为单机技术。但是该系统所有单机标准配置为双排水，辅助以配置“水回收系统”和“热能回用系统”，相比单机运行，可节约：用水 百分之30，蒸汽 百分之25，洗涤剂 百分之10。

（二）、隧道式洗涤龙洗涤和单机LWS系统比较：

1、设备连续使用风险可控。LWS由于采用单机技术LWS，设备使用风险非常低，不影响洗涤工厂的连续生产；

2、设备维修及服务可控。单机洗涤设备维护及保养相对比较成熟，设备的维修及服务只需要基本培训即可。

3、洗涤龙适合布草租赁洗涤，满足“小批次，大批量”的流水作业，要求持续不间断生产；LWS系统则更加适合国内洗涤实际情况特点“多批次，小批量”，不仅可以满足持续生产，还可以间歇式生产。生产管理更加多样；

4、通过外置回用水系统，LWS系统可以有效降低水的单位消耗。可以降低百分之30的水消耗；

5、通过物流自动化传送，实现自动送、出布草，可以大大降低单机洗涤布草的劳动强度，为后期实现洗涤工厂的全自动生产，电脑管理提供可能和保障。

6、LWS系统可以根据投资额度，自由选择。为3-5年的发展规划提供科学依据。

 2018上海新国际博览会

  上海力净洗涤设备展览会现场

生产集成设备现场

服务统一化

解决方案

（售前设计、售中安装、售后服务）

战略合作

• 合作模式:  提供洗涤工厂全程统一化服务。包括：洗涤工厂的“ 前期设计、设备定制供应、洗涤工艺流程规范、洗涤质量、设备管家式定制服务、洗涤工厂内部管理策划支持、洗涤工厂管理培训、洗涤行业同步趋势新掌握”等八个方面的战略合作及信息共享。

• 合作支持：上海力净洗涤机械制造有限公司，依托其投资和财务优势，可以提供洗涤工厂----设备投资部分财务支持。具体如下：

  • 免费提供：洗涤前期设计、洗涤工艺设计；

  • 免费提供洗涤工厂内部管理策划支持；

  • 提供设备管家式定制服务。分享40多个办事分支机构的贴身及时服务。

 3．合作目标：

 3.1、推进LWS系统解决方案在中国大陆区域市场的推广，以引导未来社会洗涤市场的发展；通过洗涤工厂的布局，达成互利共赢之市场推广目标。

 3.2、力净可以充分发挥其在中国洗涤行业根植多年的洗涤技术积累、洗涤装备的经验、洗涤行业发展的总体规划相结合，依托力净的综合实力，确保合作双方的长期推进。

 3.3、分享合作双方各自在领域的解决方案、市场渠道及总体投资方面理念一致性，共同改变中国洗涤行业格局，深化洗涤行业服务，对洗涤产业的稳步提升，以达到合作方在中国各岗位区域市场内的发展目标。

一、售前、售中、售后

1、上海力净服务机构框架：

总经理--------售后服务------- 售后经理 ------产品技术工程师支持  -------当地售后服务 ------- 配件调度 ------服务回访

2、洗涤工厂售前设计：

按照洗涤工厂的前期要求，洗涤量、厂房条件确定售前工作。

•  

  • 完成洗涤工厂的设备平面设计、洗涤工艺流程，配合客户设计院、机电安装等单位共同确定技术条件。

  • 提供洗涤工厂方案建议书和统设计方案（供设计院参考）。

  • 我们的设计团队：

何总：团队负责人，技术副总，工程师，1995年毕业于华中理工大学机电统一化专业，96年至今一直从事机电制造行业.2014年3月加入上海力净公司，负责上海力净机电统一化产品的研发、设计及系统开发工作。20多年来，他不断的充实自己定期参加企业培训和技术交流，曾多次到德国、西班牙、香港等地区进行技术交流学习，为中国洗涤行业的发展做出了贡献，，曾获得过气囊减震水洗机、燃气烘干机、燃气熨平机等多项实用型专利。

该团队已成功为国内多家洗涤工厂设计规划厂房和整体实施方案。

3、洗涤工厂售中工作：

洗涤工厂的售中工作需要一个专业专职团队负责并执行。

具体如下：

• 售中团队组成：

• 服务总部有总经理任组长，设专职副经理为YMIS项目组组长1名和专职工程师1名；

• 项目区域驻地办事处服务经理和多名名服务工程师，负责具体项目的实施。在总部有15人的售后服务团队作为支持，可以满足客户的售后服和技术务要求。

• 售中的主要内容：

• 项目施工方案和设备交货进度表，项目总体进度控制表；

• 设备进场、吊装、卸货方案；

• 设备安装及安装过程验收。尤其是隐蔽工程的安装、试压记录、安装更改记录等

• 工程竣工验收及资料校验；

• 工程交付试用及总体验收。

4、洗涤工厂售后及常规培训：

1、 设备安装试用后，由力净总部派专业技师、技术工程师现场调试和培训。

2、对用户方设备管理操作人员进行教授及上岗培训。

3、保修期内，对用户制定预防性维修计划，并按计划每个月派当地服务技术人员上门服务一次。

服务内容：

• 机器的常规检查；

• 机器的常规使用性能及潜在问题分析和预测；

• 解答客户的员工在使用设备过程中产生的疑题；

• 观察客户员工操作设备的方法并纠正不当动作；

• 解决使用中的设备所发现的问题；

4、设备正常使用至质保期限后，设备出现故障（非人为因素造成），力净公司只收取合理的工本费。承诺质保期内的响应时间为4小时。每月主动上门进行例行检查1次。

5、质保期后，协助用户制订详细的设备维护计划，定期对设备进行维护保养。

6、力净售后服务保证24小时全天候服务。

5、技术培训

 上海力净产品一直以来深受用户的青睐，为让用户使用好力净产品，力净公司为每位力净用户提供一整套实用有效的用户培训方案：

• 现场培训：

1、培训目的：使用户对上海力净产品的功能与使用、保养有一个基本的了解与掌握，经培训后，用户能独立地操作、保养产品，由此发挥产品的性能。2、培训方式：因上海力净产品为科技型产品，建议用户派出具有机械、电气基础知识的技术人员和洗衣房设备操作人员参加相关培训。3、培训时间一般安排在产品调试以后。二、  用户到力净公司进行培训：1、培训目的：对需要进一步深造的用户，可以到上海力净公司总部参加定期举办的洗涤技术培训班或产品维护技术培训班。2、培训方式：采用理论和实际相结合的教学方式，由专职教师和工程师进行理论授课与实际指导。3、培训费用：为用户提供两名免培训费的培训名额。4、培训学时：每期一周。

 二、LWS客户的特殊培训