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海燕微盟:让微商实体店爆单的秘诀竟然是这些!

时间:2016-11-04 09:40 来源:时尚生活作者:时尚生活
中国传媒联盟 据 时尚生活 讯:微商发展到现在,除了依靠线上的流量支撑之外,怎么样能够把产品终端零售和线上对接,让货品落地式?

    中国传媒联盟 据 时尚生活 讯:微商发展到现在,除了依靠线上的流量支撑之外,怎么样能够把产品终端零售和线上对接,让货品落地式?

线下铺货和线下营销对立起来,就是最好的两条腿走路的方式,那么我们该如何做好线下和线上的对接呢?今天,海燕微盟(微信号:15099968102)就跟大家深入的聊聊!

 

进入线下店铺我们首先要知道准备什么?

【产品质量展示】在产品质量方面以公司的营业执照、卫生许可证等基本证件为基础,同时产品的一些证书、产品的成分和功效、宣传图册还有纸质授权书、以及产品反馈等相关第三方表现产品品质的资料……

以上作为基础支撑,有了这些做硬件更容易获得老板的信任,觉得产品是正规的可靠的。

进入线下店铺我们要和老板谈什么?

【利润划分】在利益划分方面,以高额利益去吸引对方,产品品质这只是属于基础的配件而已。

店铺老板最计较的利益,是决定你能否铺货进去的决定因素!老板的利润分层越大,老板就会给你推的更卖力。

进入线下店铺我们要注意什么?

【造势】陌生产品一开始想要打开市场,需要一些托来衬托这个产品很火爆,我们可以利用这种营销技巧。

铺货前期自己要辛苦点,因为老板不熟悉你的产品,所以需要你自己需要先带动销售几天,把自己的线上流量部分导入到店铺。

同时我们要让人家感觉我们的产品很畅销很有市场,给老板感觉这个产品很畅销、能赚钱,能带他赚钱这样才会用心去卖我们的产品。海燕微盟全国招商微信:W576203546

进行线下店铺要牢记什么?

【找正确的店铺】刚开始铺货,首先利用自己的手上既有渠道,当然了我们要根据产品来找消费人群相似的店铺,并且产品和老板的产品不冲突。

【找正确的人聊正确的事】我们要找能够直接拍板定合同的,这样的人无论耗费多少时间都是值得的,比如说老板。

和店铺老板聊得话,第一点就是要先成为对方的客户后再谈会比较有优势,我们可以在买单时找到话机介绍下我们的产品优势,你说能带她赚钱能够带她得到高收益,铺货进去百里无一害,十个有九个要听你说完。

聊完利益就可以聊老板这家店铺运营成本、让老板觉得你很懂这个市场并且可以带着他做。

产品放在店里也不会碍你事,就算你不做这个产品,你现在店面该支出的一样的在支出,放进去之后我们也不会给你增加什么负担,并且会给你带来额外的利益收入,店铺老板何乐而不为呢?

【要点注意】【1】选择实体店位置一定要选人流量大的店,或者你的消费人群常出没的地方。

你开了一个悦蕾美妆体验店,开在人流量小的地方,十天半个月都没有人路过,怎么卖东西?即使铺成功铺进去没有销量就是做没有效率的事。

你要是开了一个店在闹市区,来来往往那么多人,总有人进你的店里面。

如果你的产品零售价价位较高,在保证人流量的前提下找有品味的店铺。

如果你的产品零售价比较便宜而且没有授权的话,要保证人流量的前提下,找比较干净正规的店铺。

【2】既然铺成功了我们还要做什么呢?海燕微盟全国招商微信:W576203546

多方位巩固造势,铺成功一家就进行案例展示,随时进行计诱惑,让老板觉得这个东西有市场,能够做。如果老板已经认可和同意,那么我们就快速建立合作关系。

当然对于铺好的店铺我们一定要做好跟踪,然后可以委托朋友亲戚去进店里问下价格,并且进行线上人脉导流到线下发生购买行为,制造火爆现象。

通过客户的旁敲侧击,提醒老板我们的品牌价值,让实体店主对我们更感兴趣,这样一家店做好了旁边的店铺眼馋,那么就有可能产生主动价值。海燕微盟全国招商微信:W576203546

做好以上几点,就可以拿着你的产品(授权书有的话必须带着)到店面去谈了:

1.你要让店主对产品放心,让店主看授权。要么就送,让店主自己体验产品,沟通产品质量。

2.让店主有高额的利润空间,让店里赚钱才能保证长期合作。

3.公司产品有巨星支持,和店主谈明星效应。

4.如果你合作的店规模比较大一些,有员工的话,加上她们的微信,让员工在微信上宣传,员工卖掉有提成,卖给朋友提成高一些,这个提成的钱自己出。

店内卖出的产品提成低一些,这个可以和店主商量,让店主出。这种方法特别能提高员工销售积极性,而且对于发死工资的员工很有效。

5.初次合作,自己铺货。先拿一些悦蕾美妆产品,像悦蕾面膜、悦蕾水凝露、悦蕾眼膜等,在这些店里上架,等到这些卖完再向店主要代理价,这样做可以让店主了解这款产品的市场,而且一分不花先让她赚着。

海燕微盟总结:线下铺货时刻牢记,找正确的人在正确的时间做正确的事,要鼓励自己的代理勇敢去做勇于实践。海燕微盟全国招商微信:W576203546


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