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微商货卖不出去?海燕微盟给你找问题!

时间:2016-09-21 19:00 来源:时尚生活作者:时尚生活
中国传媒联盟 据 时尚生活 讯:俗话说,知己知彼,方能百战百胜,做微商也是如此!了解客户的需要是促成客户成交的一大前提。

    中国传媒联盟 据 时尚生活 讯:俗话说,知己知彼,方能百战百胜,做微商也是如此!了解客户的需要是促成客户成交的一大前提。

做了微商,方知微商的内里乾坤。如果你还在抱着躺赚想法,那你就大错特错了!!【海燕微盟大咖实战交流群】提到一点,那就是客户的顾虑点太多而难以成交,那如何消除客户的顾虑并心甘情愿地下单呢?海燕微盟招商微信:W576203546

以下是海燕微盟给大家总结25个客户需要的待遇,希望对你们有所帮助:

 

 

NO.1 只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。

NO.2 告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。

NO.3 我要一位有道德的销售人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)。

NO.4 微商,给我一个理由,告诉我为什么要买你的产品:我必须先清楚它给我的好处。

NO.5 证明给我看。 海燕微盟招商微信:W576203546

NO.6 让我知道我并不孤单,告诉我一个与我处境类似者的成功案例。

NO.7 给我看一封满意的客户的来信。(或者说客户反馈)

NO.8 我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。

NO.9 向我证明价格是合理的或利润是可观的(我捡了便宜)。

NO.10 告诉我最好的购买方式。海燕微盟招商微信:W576203546

NO.11 给我机会做最后决定,提供几个选择:假如这是你的钱,你会怎么做。

NO.12 强化我的决定:我会担心自己做了错误的决定,我能得到什么好处,让我觉得买得很有信心,以这些事实帮助我,坚定我的决定。

NO.13 不要和我争辩:即使我错了,我也不需要一个自作聪明的销售人员(微商)来告诉我(或试着证明);他或许是辩赢了,但是他却输掉了这笔交易。

NO.14 别把我搞糊涂了,说得感愈复杂,我愈不可能购买。

NO.15 不要告诉我负面的事:我希望每件事都很好,不要说别人(尤其是竞争对手),你自己、你的公司或者我的坏话。 海燕微盟招商微信:W576203546

NO.16 不要用瞧不起我的语气和我谈话:销售人员自以为什么都懂,把我当成笨蛋;不要告诉我那些你以为我想听的话,如果嫌我太笨了,我想我还是与别人合作好。

NO.17 别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的感觉;要是我错了,机灵点儿,让我知道其他人也犯了同样的错误。

NO.18 我在说话的时候,注意听:我试着告诉你我心中想做的生意,而你却忙着把你的生意销售给我。

NO.19 让我觉得自己很特别:如果我要花钱,我要花得开心,这全要仰仗你的言行举止。

NO.20 让我笑:让我有好心情,我才能购买;让我笑意味着我对你的同意,而你需要我的同意才能完成推销。 海燕微盟招商微信:W576203546

NO.21 对我的职业表示一点兴趣;或许它对你一点儿也不重要,但它却是我的全部。

NO.22 说话要真诚:假如你说谎,只是为了我的钱我看得出来。 

NO.23 当你说你会做到什么时,要做到,别让我失望。帮助我决定,不要出卖我:我讨厌被出卖的感觉。

NO.24 当我无意购买时,不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压,强迫我购买:不要用推销员的口气说话,要象个朋友—某个想帮我忙的人。

NO.25 我更希望你能在其它地方上帮助我。这更会令你成为我的朋友,但这需要你有足够的知识水平。

海燕微盟总结出的以上25种客户需要的待遇,值得大家好好琢磨并加以运用,特别是刚刚加入海燕微盟团队的新伙伴,认真学习和实践,会有意想不到的效果。海燕微盟招商微信:W576203546


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(责任编辑:梦晶)
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