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微尘代运营为您解答:微商如何打造团队

时间:2018-10-12 11:34 来源:中国焦点作者:中国焦点
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  做微商的朋友近期都想知道一个这样的问题,那就是微商做大了之后怎么做?如何打造团队?大家都知道,做微商,从单打独斗到组建团队是一个必经阶段。很多微商人自己也能卖货出货,也能玩转朋友圈招代理。但是一到了再向下发展代理层级的时候,就搞得一塌糊涂。下边的人只能自己消费,不会再向下出货,那么一个不能带着团队挣钱的微商注定只能做小微商。那么如何能解决这个问题?微尘在过去的两年里接触过无数这样的例子,今天,我们就来系统分析一下,微商该如何打造团队。
 

  首先,当你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别,不是小代理,你如果思想还停留在如何把手里1万,3万的货卖出去,那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。小微商每天发圈,发的是产品广告。大一点的微商就要侧重做教学,就是教下面代理知道了解这个产品,以及教会下面代理学习你的卖货方法。
 

  做为经理和分销级别以上的,每天的计划就更要明确,不同的位置做不同的事,不同的事有不同的方法,不要再每天都想着如何自己卖货,心里要装着你的团队。立即停止用小代理的思维去看问题。明确了出发点,才能思路清晰。
 

  那么,什么样的思路,才是带大团队的领导者应有的心态和思路呢?我了解过很多微商大团队,根据他们的共性,我把微商团队做大的过程分解为四个阶段:


  1.组建团队,2.扩建团队,3.裂变团队,4.维护团队



  如何组建团队?


  做微商已经不是单打独斗的时期,团队的优势已经体现出来,很多做不大的微商都是死在团队建设上,所有人都知道共赢这个说法,你与团队就是共赢。只有维护好团队,你个人才能提升。所以一定要具备以下几点团队领袖应有的素质:


  1、心态:遇事不急不燥,沉稳。心情好了,怎么说都行,代理怎么问都能回答,心情不好了,或者家里有什么事了影响自己状态了,代理问问题也不用心回答,客户出现问题,就闹心了,烦了。那你可以确定自己不适合做老大了。你是团队老大,你自己的心态状态无形的影响到你的团队,你就是你群里的主心骨,你自己飘忽不定,怎么能让团队成员保持稳定的状态呢?
 

  2、担当:作为团队老大,你上有公司或老大,下有代理,你在中间是她们的桥梁,有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在,突发事件你要做到安抚好代理,尽量独当一面。给自己团队创造好的环境,调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当。
 

  3、责任:就一句话,绝不逃避。所有问题以代理利益在先,让大家赚放心钱。两个人在漆黑的夜晚进森林,都说怕,那肯定去不了,有一人说怕什么有我那,那另一个人肯定壮胆,最起码是个安慰。战争时期,带队上战场,领队的说怕,这仗就是打也必输,相反你带领大家冲锋,帮大家分析,给大家鼓劲,那么就有机会胜利。你是团队老大,你必须有自信,敢于承担,你自己都不自信,怕,那你下面的代理,她们的自信谁给?有人说,我现在就两个代理,我等代理多了我在建团队,错,你就一个代理,你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队,为什么两个人结婚了说是成家了,两个人有了团队,就有了家。有家就有安全感。
 

  那有人还说,一个群里,就俩人,别人也不跟你玩啊。那你用些方法啊,小号也进去,热场,明知道就一个代理,你也要培训,截图发圈,做广告,让别人看到你是有培训的。先给自己的群名,叫新人培训群。潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人,我还有别的群,这个群只是针对新人,来做培训。那也到底你的实力有多大,别人摸不清。或者自己起个群名称×××2群,让别人觉得你已经有一个代理群了那团队初期已经规划出来了,接着就是坚持住,每天和群里沟通,培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态,销售自己,那么你的团队截图➕你的出货到货,就是很好的第三方发言人。
 

  如何扩建团队?
 

  再说说扩建团队,发掘团队人才。现在团队已经有了,怎样扩建?当团队人数达到10人以上时,你就做一个筛选,把有实力的和发展阶段的分开,这样有利于不同的管理。再建个新群,把已经有自己代理的实力干将集中一起,之前的群就转变成大群,用来培训用。可以把大家的代理陆续都拉进培训群,统一培训。也就是有两个群,一个群都是你的重点培养的代理,第二个是培训群,也就是你最早的新人培训群,是你所有代理下面的代理在一起,然后一起维护这个培训大群,共同维护团队。
 

  然后你要让大家感受到这个群是大家的,培训群里有了大家的代理,那共同维护也就顺风顺水了,适当的争取大家的意见,这时候的培训,那你就可以逐渐让代理们自己去给大群做培训,把平台交给有实力的代理们,让所有人去发挥,这样前面的代理会更有自豪感,也让正在发展中的代理有个盼头。自觉性基础上产生的凝聚力更为牢固。


  当你有了牢固的团队结构之后,再需要做的是什么呢?没错,就是复制。复制是裂变团队环节的基础和前提。也是整个微商团队做大流程中最为重要的一个环节。其中涉及到很多管理细节和落地执行的方法,由于篇幅原因在此无法详细介绍,有兴趣的朋友,可以加我好友,VCHEN29,如果有任何微商难题都可以咨询、讨论,老程免费为您解答所有问题。也欢迎正在转型大团队的团队长前来微尘作客,互相交流一下微商路上的心得。
 

(责任编辑:海诺)
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