这些企业家们，无论是在教育界还是商界，他们都用自己的力量去影响了一代又一代人和社会。然而，您知道“曾为人师的刘积仁曾试图做技术转移”吗？
 

刘积仁：东软集团董事长
 

刘积仁曾在东北大学任职教师，刘积仁是中国计算机行业发展的缔造者与见证者之一，是中国培养的第一位计算机应用专业博士，也是中国第一家软件上市公司东软的创办者。作为东软集团董事长，他领导着2万名员工，2007年营收达到33.5亿元，其国际业务已经占公司整体业务的30%，其离岸外包业务收入占中国离岸外包总收入的6.7%。
 

1988年，东北工学院计算机系软件与网络工程研究室成立，刘积仁刚从国外回来满怀雄心加入研究室，但是，一间半的研究室房间，三台破电脑，经费是一穷二白的现实令人绝望。当时刘积仁还拉不下脸来做企业，所以刘积仁的第一个目标不是做商业，而是试图做一个技术转移中心，口号是“架设学校研究与社会应用的桥梁”。
 

结果在一段时间之后，一个最大的问题就是理想和现实的冲突，企业活得好的都没有几个，自己都没有钱，谁还能给刘积仁钱花。而且都拼命做短线，所以后来就迫使刘积仁自己试图成立这样一家有长远理想的公司，把刘积仁自己的技术转移给这家公司，然后自己慢慢做起来。
 

做了一段时间刘积仁很沮丧。尽管刘积仁是留美博士，33岁从讲师直接提升为当时全国最年轻的教授，但刘积仁还是没有钱做自己想做的事情。
 

一天，学校通知刘积仁开会，说是日本阿尔派株式会社到中国考察，希望找到一个研究团体承接汽车内部的软件系统，与东北大学在机电一体化方面进行合作。刘积仁作为其中一个代表做了发言。当时让日本人为之一振，他们认为刘积仁的发言是前所未闻的。
 

会谈之后，日本人就说想和刘积仁合作，想让刘积仁去日本讲讲这个题目。刘积仁很尴尬地告诉他没有钱，连机票钱都没有。于是，他们全程买单，请刘积仁到日本讲这个课题。这次日本之行促成了东北大学与阿尔派的合作。这是刘积仁的东软迈出的第一步。当看到阿尔派有合作意向时，谈到开发经费，刘积仁咬着牙开了一个天价──30万美元。没想到对方一口答应，倒让刘积仁有些措手不及。
 

其实那时刘积仁公司设备不行，人也没有几个，能表现的就是他们的科研能力；其次是创业的饥饿感与激情，一群教授被人骂做不正经，还没日没夜地干。刘积仁坚持要诚实。刘积仁跟日本人合作的时候，没有钱就是没有钱，哪里不行就是不行。阿尔派的人质疑他们，说他们不会经营，刘积仁很坦白地说，我们是大学教授，确实不行。刘积仁不喜欢过分地夸张。
 

刘积仁一直是做学术研究的，为赚钱而开公司，坦白讲自责的心理很重。而且创业之初，刘积仁除了研发之外几乎什么都不懂。员工大多数都刚刚大学毕业，刘积仁对这些年轻人没有什么要求，允许他们犯错误、浪费。刘积仁给每个人发几千元，让他们住三星级以下的宾馆，买辆自行车拜访客户。并将客户的名单制成表单，哪些是拜访过的、哪些是有潜力的需要公关，都一一标注。
 

东软集团现在的市值大概在150亿左右，高的时候可能是200多亿，东北大学在其中至少拥有30亿的资产。大学投资一个企业能够拿到这么多资产是相当罕见的一件事情。
 

刘积仁认为，创业成功是因为有了自我，失败是因为拷贝别人。如果你没有理想，没有梦想，不可能有现实。如果你的梦想没有每一天的行动，就变成了空想。要把构造企业的生命延续当做乐趣，把赚钱当做附属品。人的生命总是有限的，如果这件事你断定不可能成功，你不要去追求他，你就追求自己可以做得到的事。
 

作者：宗晓丽 中国中小企业服务平台•优企汇T